Bachelier en International Business

Quadri 1

• Outils de gestion financière 5

  Objectifs

  Replacer les outils de gestion financière dans le cadre de la gestion d'une entreprise au quotidien et/ou d'un projet et faire des liens avec la comptabilité générale.
  Analyser les impacts d'une décision de gestion sur les budgets et la rentabilité de l'entreprise.
  Élaborer des prévisions de rentabilité chiffrées.
  

  Contenu

  Ce cours aborde différentes problématiques des outils de gestion financière d’une entreprise.
  Seront ainsi abordés :
  • L’aspect complémentaire de la comptabilité générale et la comptabilité de gestion.
  • La réalisation d'un diagnostic financier d'une organisation au travers d'indicateurs de croissance, de liquidité et de solvabilité.
  • Le rôle des outils de gestion financière dans le processus décisionnel et budgétaire d'une entreprise (budget de trésorerie).
  • La classification par type des différentes charges (charges fixes et variables, directes et indirectes).
  • Les approches et les méthodes utilisées en comptabilité de gestion (approches différentielle et fonctionnelle, méthodes full cost et direct cost, méthode de calcul significative).
  • Les outils d'aide à la prise de décision (seuil de rentabilité, marge de sécurité, levier d'exploitation, etc.).

• Analyses de marchés : Collecte, Exploitation et Analyse de données 5
  • Etudes de marchés 3

    Objectifs

    * Faire comprendre la nécessité des études de marchés dans la démarche commerciale et marketing.
    * Faire connaître et comprendre les différentes méthodes et techniques qualitatives et quantitatives.
    * Donner les bases théoriques nécessaires à la réalisation d'une étude de marché et en faire comprendre les limites.
    * Favoriser une réflexion sur l'utilisation de ces techniques et leur mise en rapport avec le TP de commerce international.
    * Faire le lien avec les outils et traitements statistiques nécessaires à l'interprétation des données en études de marchés.

    Contenu

    * Introduction aux EDM
    * Intelligence stratégique, SIM et recherche marketing
    * Typologie des EDM et étapes du processus de recherche
    * Etude des sources secondaires ou recherche documentaire
    * Field research par communication / interrogation (études de marché qualitatives et quantitatives)
    * Etudes de marchés par observation et par expérimentation
  • Analyses statistiques 2

    Objectifs

    - Apprendre aux étudiants le traitement statistique et l’interprétation de résultats d'études de marchés quantitatives en les initiant aux différents outils d'inférence statistique.
    - Favoriser la réflexion sur l'utilisation de ces techniques et leur mise en rapport avec le TP de commerce international.

    Contenu

    Inférence sur les moyennes
    Inférence sur les proportions
    Tests d'ajustement et d'indépendance de variables

Quadri 2

• Soft skills, psychologie commerciale et techniques de négociation 5

  Objectifs

  - comprendre les enjeux de la communication et développer sa capacité d’observation et d’écoute active
  - comprendre le contexte commercial ; variables internes et externes influençant le processus de décision d’acte d’achat
  - appliquer les principes fondamentaux de la négociation (commerciale) : construire un plan et une stratégie de négociation et le mettre en œuvre (= je sais) en développant des solutions alternatives qui font appel à la créativité.
  - développer un recul critique par rapport à ses propres compétences soft et ses acquis personnels par auto-observation (= je suis) et observation des/par les pairs au travers de travaux collaboratifs
  - In fine, affiner son projet professionnel (= je veux) par une meilleure appréhension de ses soft skills
  

  Contenu

  - Notions de psychologie (commerciale) : facteurs explicatifs du comportement d’achat : facteurs psychologiques et facteurs personnels tels que les types de personnalités et leur influence en négociation (commerciale)
  - Psychologie de la négociation : les types de négociation, les stratégies de négociation
  - Techniques de négociation : le processus de négociation et le développement de solutions créatives
  

• Gestion des paiements internationaux 5

  Objectifs

  • Former les étudiants aux différentes techniques visant à sécuriser, garantir et financer les opérations de paiement de commerce international.
  • Identifier les contextes et les solutions adéquates.
  • Donner une vision complète des mécanismes de paiement à l’international.
  • Evaluer et gérer les risques de crédit et de change.
  • Financer des créances à CT et LT.
  

  Contenu

  • Evaluation des risques crédit et techniques de gestion (prévention, évaluation, techniques de couverture,..)
  • Choix des instruments et techniques de paiements : crédit documentaire, remise documentaire, virement, effets de commerce,..
  • Fonctionnement des garanties bancaires (garanties de paiement, garanties de marchés, …)
  • Notions de change, évaluation du risque de change et techniques de gestion (outils internes, produits bancaires, produits d’assurance)
  Financement des créances à CT et MT/LT (forfaiting, crédits acheteurs,…)
  

• European Business and Economics 5

  Objectifs

  The objective of the course is threefold:
  1. A key goal is to provide students with a global perspective of the European market integration process and of the most significant business and competitiveness-driven EU policies in the long run.
  2. The course also aims at clearly connecting European policies/decisions to the international development of companies - business models, strategies of international expansion, global value chains, etc.
  3. Another important purpose is to enable students to develop analytical capabilities in open macroeconomics.
  

  Contenu

  Drawing upon the long-term development of internationally-operating companies, the course is made up of three major modules:
  1. A first module addresses and analyses the various stages of Europe's economic integration, pinpointing the economic driving forces, constraints and limits
  2. A second module is further focused upon structural problems, which have an impact on the functioning of the European market and the way businesses operate on the market. This module addresses monetary, fiscal and labour market issues.
  3. A more flexible module develops relevant and topical issues such as Brexit, the Chinese Belt and Road Initiative, the war in Ukraine, the energy crisis. The content of this module will be determined by current political and economic events.
  
  

Quadri 1+2

• Stratégies d’internationalisation physique et digitale des entreprises, T.P. en commerce international II & Mission commerciale à l’étranger 10
  • Stratégies d’internationalisation physique et digitale des entreprises 5

    Objectifs

    Sensibiliser les étudiants à la complexité des opérations de commerce international. Se familiariser avec les techniques de marketing international et les techniques de prospection, aussi bien sur les marchés des produits de grande consommation que sur les marchés de type B2B, sur les opérations de commerce courant ou pour des opérations de projets ou de ventes d’équipements ou enfin, de transferts de technologies, le tout que ce soit en présence physique ou digitale. Intégrer les données internes et externes dans une stratégie de développement international.

    Contenu

    Le cours est organisé en 5 parties :
    
    Partie I. Connaître l’environnement, le marché, le secteur et la filière
    L’environnement des échanges - Diagnostic export et choix des marchés cibles - Spécificités du marché industriel et filière industrielle - Etude des marchés et veille
    
    Partie II. Choisir les modes d’entrée sur les marchés étrangers
    La méthodologie de choix de modes d’entrée - Les implantations commerciales - Les réseaux de vente hors implantations - Les implantations industrielles avec transferts de technologie
    
    Partie III. Construire la stratégie commerciale en B2C et en B2B
    Segmenter le marché - Choisir les cibles - Définir le positionnement
    
    Partie IV. Définir et déployer la politique marketing
    
    Produit, Prix, Place (en ce compris Internet) et Promotion (en ce compris les réseaux sociaux et le numérique)
    
    Partie V. Prospection & Pénétration des marchés internationaux
    Qu’est-ce que la prospection - Quelles sont les étapes d’un processus de prospection 
    
  • T.P. en commerce international II 5

    Objectifs

    Analyser un marché à l’export; mettre en œuvre une véritable étude de marché intégrant les aspects politico-économiques, socio-culturels, technologiques, environnementaux, légaux, financiers, comportementaux notamment. Maîtriser l'ensemble des tenants et aboutissants du marketing stratégique et opérationnel afin d'évaluer les risques commerciaux et autres liés à ce nouveau développement. Proposer un mode de présence à l'étranger adapté (que ce soit en présence physique ou digitale), une solution logistique adéquate et un plan de gestion des paiements à l'international; dresser un business plan sur 3 ans; démontrer une capacité à travailler en équipe et à gérer un projet complexe sur la durée, en collaboration avec une entreprise belge ou étrangère.
    Nous attirons l’attention des étudiants sur le fait que le choix d'une destination à l'étranger (entreprise belge souhautant exporter à l'étranger) implique de se rendre sur place durant la semaine "field" au second quadrimestre. L'évolution de la situation sanitaire peut engendrer des modifications quant à l'accès de la zone géographique choisie. Les mesures officielles liées au Covid devront être scrupuleusement respectées par les étudiants concernés.

    Contenu

    Sélection d'un marché export. Soit une entreprise belge qui souhaite exporter à l'étranger, soit une entreprise étrangère qui souhaite exporter en Belgique. Attention, uniquement marché belge pour une entreprise étrangère si étudiant bisseur ou en situation de conflit horaire!
    L'étude comprend différentes phases successives et complémentaires :
    * la recherche d'une entreprise partenaire
    * l'explication du projet et des hypothèses de travail / l'élaboration d'un plan de recherche
    * une recherche documentaire et une analyse environnementale du marché (environnement général et spécifique, veille numérique, empreinte digitale)
    * l'analyse et valorisation de la demande potentielle (études qualitatives et quantitatives à réaliser sur le marché cible sur base de données informatisées collectées) + le traitement scientifique des données qualitatives et quantitatives (statistique et inférence statistique; manipulation des données digitales)
    * l'élaboration d'un plan de lancement du produit/service
    * l'établissement d'un budget prévisionnel global sur 3 ans + l'étude de la rentabilité prévisionnelle du projet sur 3 ans
    * les recommandations go/no go pour le projet

• Anglais des affaires 8

  Objectifs

  Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.

  Contenu

  Au niveau lexical
  Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : business communication, working together, international trade, money matters, ethics, marketing and entrepreneurship.
  Au niveau des fonctions langagières :
  Prendre part à une réunion, tenir une conversation téléphonique, prendre des rendez-vous, structurer une présentation orale, prendre des commandes, défendre ses opinions, exposer les avantages et les inconvénients de différentes possibilités …
  

• Allemand des affaires 7

  Objectifs

  C.1.6.Identifier ses besoins de développement et s’inscrire dans une démarche de formation permanente C.2.3.Orienter la communication en fonction des publics visés C.2.5.Défendre ses projets avec persuasion et enthousiasme Développement des quatre aptitudes linguistiques acquises en 1ière année. Les étudiants communiqueront oralement et par écrit en utilisant du vocabulaire de la vie courante et économique d’ordre général.
  

  Contenu

  Les thèmes suivants seront abordés : la famille, les médias, l’enseignement, le marché de l’emploi, la culture Acquisition de vocabulaire lié aux thèmes abordés, étude de points grammaticaux nécessaires au perfectionnement de la communication tant orale qu’écrite.
  

• Espagnol des affaires 7

  Objectifs

  Développement des quatre aptitudes linguistiques acquises en Bac 1. Les étudiants communiqueront oralement et par écrit en utilisant du vocabulaire technique et de la vie courante.

  Contenu

  Les thèmes suivants seront abordés : la vie en entreprise (organisation, organigramme, culture, codes), les messages électroniques, les appels téléphoniques, internet et les nouvelles technologies. Acquisition de vocabulaire technique lié aux thèmes abordés, étude des points grammaticaux nécessaires au perfectionnement de la communication tant orale qu’écrite.

• Néerlandais des affaires 7

  Objectifs

  Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socio-professionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.

  Contenu

  Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : le marché du travail, le commerce international (exportation, mondialisation, contrefaçon), la grande distribution, la publicité. Au niveau grammatical : Révision de la matière de bac1. Au niveau des fonctions langagières : Prendre un rendez-vous, postuler un emploi, tenir une conversation téléphonique, s’inscrire dans une agence intérim, résoudre des problèmes de production, prendre part à une réunion, prendre part à une négociation, à une foire commerciale, présenter un produit équitable, exporter un produit, structurer une présentation orale,…

• International logistics principles 5

  Objectifs

  Comprendre le rôle stratégique de la fonction logistique/supply chain et de son impact sur la compétitivité d'une entreprise, ainsi que la différence entre la logistique et la supply chain. Avoir une vision stratégique de la supply chain et des ses différents processus. Avoir une vue globale sur les opérations d'achats, de service client, de transport, de stockage, d'inventaire, de fabrication et de flux d'informations. Comprendre les objectifs, les processus et la mesure des performances de ces différents domaines de la supply chain. Comprendre l'impact de la digitalisation, de l'e-commerce, de l'économie durable sur la façon dont est abordée la supply chain dans la société d'aujourd'hui et de demain.
  

  Contenu

  La fonction logistique et supply chain en général dans l’organisation d’une entreprise - Support clients & prévisions de demande - Les processus d’achat et d'approvisionnement, la sélection, l’évaluation, la négociation et la gestion des fournisseurs - La gestion des transports nationaux et internationaux dans les entreprises - Choix d’Incoterms - Analyse comparative des différents modes de transports : routier, ferroviaire, fluvial, maritime, aérien sous différents angles (caractéristiques, organisation des transports, acteurs, règlementations internationales, documents, responsabilités du transporteur, principes et règles de tarification, services liés aux transports) - Les différents types d'entrepôts, leurs principes de fonctionnement et la gestion stratégiques des flux qui les concernent - Les principes directeurs de gestion d'un inventaire en ce compris les méthodes de calculs y afférent - Le processus de fabrication : types de chaines de production, gestion des flux, principes directeurs - Les flux d'information et la digitalisation de la supply chain.

• Environnement Légal II 5
  • Droit de l'Entreprise et de l'e-commerce 3

    Objectifs

    Collaborer à la résolution de problèmes juridiques avec méthode, rigueur, pro activité
    Développer une approche responsable, critique et réflexive des pratiques juridiques des entreprises
    Comprendre et anticiper l’évolution politico-légale belge et européenne (UE) en lien avec les matières étudiées

    Contenu

    L’unité d’enseignement X208, dans son activité d’apprentissage (AA-2081) « Droit des affaires », comporte deux parties étudiées sous l'angle de l'environnement légal :
    • Partie 1 : La stratégie commerciale
    • Partie 2 : La création d'entreprise
    Le fil conducteur de la matière est, dans un premier temps, l'analyse des différentes problématiques juridiques liées à l’exercice d’une activité professionnelle et à la mise en place d’une stratégie commerciale.
    Dans un second temps, le cours aborde la création d'une entreprise, les conséquences juridiques du statut choisi, le patrimoine, le fonctionnement et les responsabilités.
    Les différentes réglementations étudiées relèvent du droit économique et du droit des sociétés.
  • TVA, douanes et accises 2

    Objectifs

    Comprendre les enjeux pour une entreprise commerciale de la législation douanière et des accises ainsi que de la taxe sur la valeur ajoutée.
    Développer une approche responsable et réflexive s’appuyant sur l’acquisition des concepts de base en matière de procédures et formalités en douane, accises et taxe sur la valeur ajoutée.

    Contenu

    Ce cours aborde les bases indispensables en ces matières, il se découpe autour des deux axes :
    - TVA
    - Douanes & Accises
    
    Concernant la TVA : identification de l’assujetti, identification du type d’opération, définition de l’assiette de calcul de la TVA, obligations au regard de l’Administration, etc.
    Concernant les Douanes et Accises : identification du DAU, discrimination des régimes douaniers, calcul des droits, utilisation du TARIC, etc
    
    La connaissance des incoterms et de notions de base en transport sont supposées être acquises.

Quadri 1

• Néerlandais des affaires 5

  Objectifs

  Approfondir les 5 compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socio-professionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.

  Contenu

  Au niveau lexical: Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : recherche d’emploi (lettre de motivation, CV, entretien d’embauche), foire commerciale en B2B, négociation et négociation interculturelle, entretien téléphonique (prise de rendez-vous, plainte).
  Au niveau grammatical: Révision grammaticale de Bac 1 et Bac 2.
  Au niveau des fonctions langagières: Rédiger un CV et une lettre de motivation, faire un CV-vidéo, prendre part à un entretien d’embauche, tenir des conversations téléphoniques (prise de rendez-vous, gestion de plainte, demande de renseignements), présenter un produit ou un service, prendre part à une foire commerciale, prendre part à une négociation, rédiger des mails professionnels et des comptes-rendus.
  
  

• Allemand des affaires 5

  Objectifs

  Développer les 5 compétences conformément au niveau B1+ du CECR. Homogénéiser les différents niveaux des étudiants (vocabulaire et grammaire de base).
  Améliorer et enrichir les connaissances linguistiques (vocabulaire et grammaire complémentaire de la vie de tous les jours, vocabulaire technique du monde économique).
  Etoffer sa culture générale (aspects culturels de l'apprentissage linguistique).
  

  Contenu

  Ces objectifs seront atteints en partant d’une réflexion centrale qui sera le thème général en 3ème : « Universität & Studium : eine Kontinuität ? – Das Wohlbefinden im Unternehmen » (voir Syllabus)
  
  Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
  
  - Ch 1, L’Allemagne et Le Monde
  (aspects historiques, économiques, culturels…)
  - Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
  (cogestion, produits Made in Germany…)
  - Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
  (les collègues, salaires, carrières…)
  - Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
  (CV, Lettre de motivation et entretien…)
  
  Au niveau des fonctions langagières et lexicales :
  Champs thématiques abordés : solliciter, se présenter, au téléphone, en voyage d’affaires, au bureau, aux expositions (activités sur les 5 aptitudes). Aspects développés tout au long du quadrimestre : culture d'entreprise et culture du monde germanophone.
  Au niveau du code :
  Révision de la grammaire de base et vocabulaire technique et commercial.
  

• Espagnol des affaires 5

  Objectifs

  Développer les cinq compétences conformément au niveau B1+ du CECR, avec une focalisation particulière sur la compréhension et l'expression orales.

  Contenu

  Au niveau lexical:
  L'emploi (candidature, recherche d'emploi...); l'actualité (donner son opinion, débattre...); la communication interculturelle (gestion de la parole, atténuateurs, interculturalité...); l'économie, le monde du travail, le marketing, le cinéma et la vidéoconférence.
  Au niveau grammatical:
  Révision et approfondissement des temps du passé, du futur, du subjonctif présent, des expressions temporelles, de l'utilisation de ser/estar, por/para. La phrase conditionnelle.
  Au niveau des fonctions langagières:
  Pouvoir se vendre lors d'un entretien d'embauche, faire une présentation professionnelle en utilisant la terminologie et les supports adéquats, donner son avis de façon nuancée et en tenant compte du contexte culturel, interagir en s'adaptant au contexte.

• International Business and Economics 3.5

  Objectifs

  Acquérir une connaissance générale des théories économiques et politiques encadrant le commerce et les investissement internationaux ainsi que de leurs modalités pratiques

  Contenu

  Après avoir dressé le cadre des politiques et organisations du libre-échange, le cours développera :
  1. Les théories et politiques économiques des échanges internationaux
  2. La pratique des entreprises en matière de commerce transfronstalier et de développement international
  3. L'impact des échanges de certains biens/services sur le développement économique

• International Markets (Subsaharian Africa) 1.5

  Objectifs

  L’objectif de ce cours est de présenter de façon critique les grands axes de l’évolution économique de l’Afrique subsaharienne. Sur la base d’études de cas, il vise à fournir à l’étudiant des clés de compréhension de l’action et de la démarche commerciale dans un environnement socio-économique subsaharien en pleine mutation.

  Contenu

  La première partie est une mise en contexte historique qui souligne les grandes étapes qui ont jalonné l’évolution économique de l’Afrique jusqu’aux indépendances.
  La deuxième partie porte sur la restructuration économique des pays d’Afrique subsaharienne dans le contexte de la mondialisation, des indépendances à nos jours. Une explication du choix des orientations économiques se fera à la lumière des oppositions entre courants économiques « classiques » et « non-classiques ».
  Un accent est mis sur la consolidation des rapports avec l’Union européenne, et un certain mimétisme dans les stratégies de régionalisation.
  La troisième partie présente une analyse prospective des marchés subsahariens à la lumière des indicateurs factuels et des dynamiques transversales qui animent la région subsaharienne. Espace d’enjeux géo-économiques et géostratégiques divers, nous soulignons ici l’attrait des nouvelles puissances émergentes pour le continent africain. Dans cette analyse, il est désormais pris en compte les déploiements des diasporas afrodescendentes, la résurgence du débat sur les legs coloniaux et la décolonisation des « espaces sociaux ».
  

• International Markets (Arab World) 1.5

  Objectifs

  Les objectifs du cours sont les suivants :
  - Redécouvrir le Monde arabe au-delà des préjugés, englobant différents aspects souvent mal compris et fortement interprétés.
  - Mieux cerner le cadre global qu'il convient de comprendre pour faire des affaires avec ou depuis cette région.
  - Analyser les développements socio-économiques constatés dans la Région et les tendances à venir.
  - Ouvrir son esprit à de nouvelles cultures et pratiques.
  - Susciter l'Esprit de Recherche et l'Esprit Critique auprès des étudiants
  - Evoquer des aspects de Démocratie, Citoyenneté et de Vivre Ensemble.

  Contenu

  Les Marchés du Moyen-Orient & d'Afrique du Nord (MENA en anglais) peuvent en fait être abordés d'une manière globale pour mieux les comprendre et ce donc, pas seulement sous un angle purement économique et commercial : la Culture, la Société, la Religion, l'Histoire, la Géopolitique permettent aussi à bien des égards de mieux comprendre ces marchés. Cette région sera donc abordée sous ces différents aspects qui constitueront la trame du support du cours. Toute l'actualité viendra illustrer cette perspective analytique : Tunisie, Afghanistan, Liban, Israël...
  

• International Markets (USA) 1.5

  Objectifs

  Ouvrir des horizons nouveaux et permettre aux étudiants d’étendre leurs connaissances sur la structure et le rôle politique, économique, social et culturel des Etats-Unis dans le monde. Le cours vise à encourager les étudiants à mener une réflexion critique et comparative sur les divers aspects abordés. Pour cela, il leur faudra comprendre et maîtriser une série de données fournies aux cours afin de pouvoir se forger leurs propres opinions et les exposer en anglais de manière argumentée.

  Contenu

  Présentation, analyse et mise en perspective par le professeur des systèmes politiques, économiques et sociaux et de certains aspects historiques, culturels et religieux des USA : symboles, éléments de géographie et histoire, les vagues successives d'immigration, le système électoral, le système de santé et de protection sociale, l'industrie cinématographique, la situation économique et les inégalités ...
  
  Le programme est toutefois susceptible de modification en fonction de l'actualité du moment.

• International Markets (Spain and Latin America) 1.5

  Objectifs

  Permettre aux étudiants de se familiariser avec la diversité politique, économique sociale et culturelle du monde hispanophone.
  

  Contenu

  Deux parties composent le cours :
  • Une première partie consacrée à l’Espagne moderne et contemporaine
  • Une deuxième partie consacrée à l’Amérique latine dans son ensemble
  

• Environnement Légal III 5
  • Droit des affaires internationales 3

    Objectifs

    Comprendre l’environnement politico-légal belge et internationale dans lequel les entreprises évoluent.
    Développer une approche critique et réflexive des pratiques juridiques professionnelles de l’entreprise internationale.
    Collaborer à la résolution de problèmes complexes avec méthode et rigueur.
    

    Contenu

    1. L'environnement politico-légal de l'entreprise internationale
    2. L'entreprise internationale et le droit européen
    3. L'entreprise internationale et les contrats internationaux
    Des contenus liés à l'actualité politico-légale et/ou économique peuvent s'ajouter à chacune des parties.
    
    
    
  • Droit social 2

    Objectifs

    Développer une approche critique et réflexive des pratiques professionnelles
    Rencontrer les prescriptions légales
    Collaborer à la résolution de problèmes juridiques avec méthode, et rigueur
    

    Contenu

    1. Introduction au droit social. Module 1 : Solidarité, stop ou encore?
    2. Les droits et obligations liés au contrat de travail. Module 2 : De grands principes au pays du droit du travail
    3. La suspension du contrat de travail. Module 3 : Les absents n'ont pas toujours tort
    4. La rupture du contrat de travail. Module 4 : La rupture, un moment délicat
    Des contenus liés à l'actualité politico-légale et/ou économique peuvent s'ajouter à chacune des parties.
    

• Global Supply Chain Management 15
  • Global Supply Chain Strategy & Finance 6

    Objectifs

    Exposer aux étudiants les fondamentaux de la supply chain et proposer des outils et méthodes que l’entreprise peut mettre en œuvre afin d’optimiser la performance de la supply chain dans un optique de développement international.

    Contenu

    * Définition des fondements de la stratégie * Fondements et stratégie de mise en place d'un "Supply Chain Network" * Stratégies et tactiques e-business & e-commerce * Méthodes d'évaluation de la performance opérationnelle à un niveau stratégique (KPI) * Evaluation de la performance financière d'un "Supply Chain Network" * Stratégie de l’internationalisation de la "Supply Chain"
  • Global Supply Chain Processes 3

    Objectifs

    This course is meant to develop Supply Chain Management skills.
    Students will learn what is tactical and operational supply chain.

    Contenu

    - From strategy to tactical and operational supply chain
    - Process mapping with adequate tools (BPMN - Business Process Mapping and Notation)
    - ERP (Enterprise Resource Planning) and practice with Odoo
    - Managing service level (understand the demand and manage the supply)
    - Inventory management
    - Tendering process
    - Operations (capacity management)
    - KPI’s
    - Sustainable Supply Chain and operations
  • Global Corporate Communication 3

    Objectifs

    L’étudiant.e doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours : Développer les cinq compétences linguistiques avec un accent sur la compétence orale ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations du supply chain management et de la logisitique), conformément au niveau B2 du CECR.

    Contenu

    Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi, la gestion de la relation client, la communication en entreprise (présentations orales sur un thème logistique ou supply chain, gestion de conflit, assertivité, gestion de projets), techniques de négociation (y compris l'écoute active), presentation skills, interculturalité, prise en compte des profils de personnalité. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ). Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV 'corporate', prendre part à un entretien de recrutement (méthode STAR), effectuer une présentation orale sur un thème lié à la logistique ou à la supply chain (en groupe), prendre part à une négociation (dans un contexte multiculturel), assurer un service à la clientèle, savoir répondre à un client au téléphone, savoir faire de la résolution de problèmes (au téléphone) en utilisant des techniques de customer service.
  • Global Supply Chain Experiment 3

    Objectifs

    Appliquer les fondamentaux de la Supply Chain acquis dans les cours de GSC Strategy-Finance-Process-Communication, au travers de mise en situation et de résolution de problèmes complexes, afin de développer une vision holistique de la Supply Chain d'un secteur d'activité.

    Contenu

    Business game nécessitant l'application de techniques de la Supply Chain telle que les bases de la stratégie d'entreprise (Porter, Kaplan ...), les techniques d'approvisionnements (Kraljic ...), le transport, la modélisation de processus et le VSM, la gestion de stock (Pareto-ABC), la fabrication (Lean & Agile), les KPI, la modélisation de coûts (Fix/variables, Directs/Indirects, Activity Based Costing), etc.

• European Public Affairs and Business Lobbying 15
  • E.U. Institutional decision making process & business lobbying 5

    Objectifs

    E.U. institutional decision making process & business lobbying is the first prong of the three-pronged EU public affairs and business lobbying programme. The “European Union affairs” tuition programme aims to prepare students as much as possible for a career in a public organisation with European or cross-national missions, in the public affairs division of a private corporation or in a business consultancy firm.
    This series of courses aims to provide students with an approach to European Union issues from a business perspective and to give them the opportunity to better understand the legal and economic environment that companies have to deal with when operating on the European market. The programme also trains students to develop appropriate business and lobbying strategies in a European context.

    Contenu

    This specific module has a twofold purpose. It first addresses the various European institutions, their role, and their weight in the European Union decision-making process and procedures. It then focusses on the role of and opportunities for business and other interest groups in the EU decision-making process and in shaping European policies and regulation. To this end, a substantial part of the course is dedicated to lobbying practices – objectives, strategies and concrete techniques being used to forward business interest at EU level.
    
    
    
    
  • Business & Innovation in Europe 5

    Objectifs

    'Business & Innovation in Europe'. is the second prong of the three-pronged EU public affairs and business lobbying programme. The EU public affairs teaching programme aims to prepare students as much as possible for a career in a public organisation with European or cross-border missions, in the public affairs division of a private corporation or in a business consultancy firm. One key objective is to provide students with an approach to current European Union issues. It also gives students the opportunity to accurately comprehend the legal and economic environment that companies have to deal with when operating on the European market and accordingly to develop appropriate business and lobbying strategies.

    Contenu

    The module 'Business & Innovation in Europe' covers the most important European Union policies impacting on the production and trading activities of firms located in Europe. Although the content of the course varies according to European institutions' acitivities, It mainly touches upon EU internal market functioning, competitiveness & innovation policies and Common Trade policy. EU Green Deal and EU digital policies will be part of this course content.
  • Business English 3

    Objectifs

    L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours : Développer les cinq compétences linguistiques avec un accent sur la compétence orale ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations du EU Public Affairs and Business Lobbying), conformément au niveau B2 du CECR.

    Contenu

    Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi, la communication (présentations orales sur un thème EU Public Affairs and Business Lobbying), techniques de négociation, interculturalité, prise en compte des profils de personnalité. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
    Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV, prendre part à un entretien de recrutement, effectuer une présentation orale sur un thème lié au EU Public Affairs and Business Lobbying (en groupe), prendre part à une négociation dans un contexte multiculturel.
  • Seminar on European current affairs 2

    Objectifs

    The 'seminar on European current affairs' is the third prong of the three-pronged EU public affairs and business lobbying programme.
    The objectives of this seminar is to train students researching, analysing and debating about EU-driven hot topics, in particular in the context of European public affairs management.
    The seminar aims at enabling students to get a better understanding about how a topic/issue is debated at the European level and how to get properly involved in such a debate.

    Contenu

    Students will get familiarised with the great variety of sources of information - institutional, business, think tanks, press - existing at the EU level. They will learn about relevant current decisions adopted by European Institutions and how to analyse current topics based on existing information and develop a framework on these issues, arguments and opinions. They will learn how to identify relevant pieces of information, organise a debate, put forward arguments and consider others’ arguments.

• International Management & Entrepreneurship 15
  • Management and Leadership Skills 4

    Objectifs

    To gain a global understanding of the 360° management role in a variety of organizational structures.
    To understand how corporate strategy underlies many operational and department-bound issues.
    To acknowledge the key processes, issues & latest trends related to Human Ressources Management.
    To develop the « critical » leadership skills that will be needed to thrive in the workplace of today & tomorrow.

    Contenu

    This course covers 3 parts :
    Leadership skills : Leadership versus Management; Self leadership for effective teamwork (Insights Discovery); Leading others; Leading meetings; Leading & decision making/ problem-solving; Leading change.
    Corporate strategy : What’s strategy?; Building scenarios; Allocating ressources; Growing paths (organic, mergers, low cost, alliances, delocalisation, etc.); Monitoring performance (dashboards).
    Human Ressources : Attracting & selecting employees; Driving individual development (training, coaching, mentoring); Performance/reward management; Measuring engagement & retention; The evolution of the global workforce (latest trends).
  • Financial Analysis & Modelling 4

    Objectifs

    • Comprendre la structure financière d’une entreprise et poser un diagnostic.
    • Réaliser une analyse financière
    • Établir un plan financier d'une entreprise.
    • Interpréter les informations financières dans leur contexte.
    • Comprendre et appliquer les modèles financiers prédictifs de défaillance.

    Contenu

    Le fil rouge du cours est dans l’analyse du bilan et du compte de résultats de l'entreprise et la réalisation de plans financiers.
    Seront notamment abordés:
    • L'analyse des ressources, des emplois et des coûts... de l'entreprise
    • L'analyse par la méthode des ratios ( Ratios de structure (FR, BFR...), Ratios de gestion ( EBIT, EBITDA, rotation des stocks...) et Ratios de rentabilité ( break even point, ROI, ROE...)
    • Le Plan financier ( Le bilan prévisionnel, le compte de résultats prévisionnel...)
    • La définition économique de l’éntreprise en difficulté
    • L'Indicateur de Santé Financière de la BNB (ISF2013) & la Modélisation (les modèles financiers prédictifs de défaillance : le ratio de Beaver, la méthode d’Altman, la méthode de Collongues et le scoring de Conan & Holder)
  • Corporate startup seminar 4

    Objectifs

    Réaliser une simulation réaliste de création d'entreprise et établir un business plan incluant un budget prévisionnel et les principes de management.
    

    Contenu

    Analyser les données socio-économiques et légales actualisées et validées, les crédits à l'investissement, le micro et macro environnement du secteur/marché visé, les options organisationnelles, le mix-marketing et autres issues nécessaires au projet ainsi que le budget, les comptes d'exploitation et la rentabilité à moyen terme.
    
  • Business English 3

    Objectifs

    
    L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Objectifs du cours Développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.
    

    Contenu

    Ces objectifs seront atteints en partant d’une réflexion centrale qui sera le thème général en 3ème : « Shareholder’s Value & Happiness at Work : compatible managerial Issues ? » (voir Syllabus 1)
    
    Au niveau lexical : Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants :
    
    - Ch 1, Le Monde économique d’aujourd’hui
    (aspects économiques, financiers et bancaires…)
    - Ch 2, l’Entreprise d’aujourd’hui
    (Business Model & Jargon, RH, lieu de travail…)
    - Ch 3, Entreprise & Psychologie industrielle
    (les collègues, définition d’un bon Manager, carrières…)
    - Ch 4, Postuler aujourd’hui dans ce contexte
    (CV, Lettre de motivation et entretien…)
    
    Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ). Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation (voir Syllabus 2)
    

• Doing Business with Emerging Markets 15
  • Market potential and risk analysis 4

    Objectifs

    Market potential and risk analysis:
    The purpose of this course is threefold:
    - Understanding emerging markets (EM) in order to adapt the product mix to the Market Potential
    - Acquiring the capabilities to identify & mitigate the different kinds of risks related to Emerging Markets
    - Developing the team spirit and communication skills ( oral & written)

    Contenu

    Market potential and risk analysis:
    The course is organised as follows :
    - Part I: Specifying so-called EM and how we can adapt our approach
    - Part II: Conducting a rigorous analysis with added-value: data search & analysis process
    - Part III: Evaluating the prospects of an emerging market from a business viewpoint
    - Part IV: Assessing and mitigating the risks : political, regulatory, financial,....
    
    This year, in relation with the country risk analysis required from the students, the course will be focusing on countries chosen in accordance with the company.
  • Financial Plan 4

    Objectifs

    Financial Plan:
    - Comprendre la structure financière d’une entreprise et poser un diagnostic.
    - Établir un plan financier d'une entreprise.
    - Interpréter les informations financières dans leur contexte.

    Contenu

    Financial Plan:
    The Business Plan (BP) course is not only dealing with the financial aspects of an international business project, it aims to build a complete roadmap of that project and to define all mislestones of it and to make it a formidable negociation weapon/tool :
    - working capital, working capital requirement, ROI, cash-flow...
    - A projected balance sheet, including profit-and-loss account, for the following years.
    - EBIT & EBITDA, breakeven point...
  • Negotiation Skills 4

    Objectifs

    Learn how to analyze the different negotiation styles and mental models, the behaviors of the stakeholders taking into account cultural specifics (transactional analysis techniques). The students will, for instance, be able to tell whether they are being cooperative or competitive. Students will also develop their ability to listen and be listened to; develop calm and objectivity throughout the negotiation process, deal with hostility and develop strategies to ensure positive outcomes. They will learn how to develop a coherent case and set clear objectives.

    Contenu

    The course will be divided in several modules, each one corresponding to specific objectives. Focus will be set on managing B2B and B2G difficult negotiations in an international context. Main modules will be: - The process of negotiation - Negotiation strategies, technics and tactics - Importance of cultural specificities - Management of difficult negotiations.
  • Business English 3

    Objectifs

    L’étudiant doit avoir atteint le niveau B1 en compréhension à l’audition et expression écrite et B2 dans les trois autres compétences du CECR. Le cours vise à développer les cinq compétences linguistiques ainsi que la compréhension du contexte culturel (propre à la langue) et socioprofessionnel (propre aux situations), conformément au niveau B2 du CECR.

    Contenu

    Au niveau lexical :
    Vocabulaire et expressions relatives aux thèmes suivants : la recherche d’emploi et le « networking », la communication en entreprise (mail, téléphone, rapports, présentations orales), la négociation ainsi que de nombreux thèmes du monde du commerce international (zones de libre échange, institutions internationales, BRICS, …).
    Au niveau grammatical : Révision de thèmes grammaticaux utiles aux sujets traités tels que les mots liens et les phrases conditionnelles, …. Introduction au langage de la diplomatie et de la négociation (auxiliaires de modes, phrases restrictives, … ).
    Au niveau des fonctions langagières : Rédiger un CV et une lettre/un mail de motivation, prendre part à un entretien de recrutement, pitcher ses USP, faire du « networking », effectuer une présentation orale, rédiger un rapport, prendre part à une négociation.
    

Quadri 1+2

• Stage de fin d'études 14

  Objectifs

  Dans le cadre d’un partenariat tripartite entre l'étudiant.e, l'EPHEC et une entreprise, l'UE "Stage de fin d'études" a pour objectif de permettre à l'étudiant.e de développer et d'approfondir au sein d'une entreprise :
  - ses soft skills ou aptitudes comportementales (adaptation, travail en équipe, communication, autonomisation, responsabilisation, etc.)
  - ses hard skills ou aptitudes professionnelles (réalisation efficace de missions, utilisation des langues, développement des savoirs techniques étudiés dans le cadre de sa formation, développement de son savoir-faire, etc.).
  En contexte Covid 19, le.la stagiaire devra travailler ses capacités d'adaptation et de résistance au stress face aux changements éventuels liés aux exigences sanitaires. De plus, la maîtrise des outils de communication en distanciel sera développée..
  
  

  Contenu

  La fonction et les tâches confiées à l'étudiant.e stagiaire sont très variées selon :
  - les offres des entreprises belges ou étrangères (industrielles, commerciales ou de services), des institutions de promotion du commerce international, d’organisations internationales, etc.
  - le profil de l’étudiant.e candidat.e stagiaire retenu.e suite à un entretien de sélection effectué par l’entreprise elle-même. 
  Ses tâches sont définies pour être effectuées en présentiel, au sein de l'entreprise partenaire. Elles doivent avoir un lien avec les matières techniques dispensées durant la formation.
  En raison de l'évolution du contexte Covid 19, des dispositions pourraient être prises par les autorités belges, l'entreprise et/ou l'Ephec, pour que le stage se déroule en tout ou en partie en télétravail.
  Le travail de fin d'études (TFE) de l'étudiant.e peut présenter un lien avec l'entreprise partenaire de stage ou avec son secteur d'activités (lien au sens large). Dans ce cas, les tâches de stagiaire doivent être clairement distinctes de l'analyse réalisée dans le cadre de son TFE. Le temps de travail consacré à l'élaboration du TFE, avec l'accord de l'entreprise partenaire, durant les heures de travail dans l'entreprise de stage ne peuvent pas dépasser 20% de son horaire hebdomadaire. Le TFE ne consiste en aucun cas en un "rapport de stage".

• Travail de fin d'études 16

  Objectifs

  De manière autonome et responsable, l’étudiant définit et communique de manière professionnelle la problématique analysée ; Adopte une démarche systémique ; Mobilise les savoirs développés dans le cadre de sa formation de bachelier.

  Contenu

  Un travail de fin d’étude est une production écrite et personnelle de l’étudiant qui : définit et analyse une thématique ancrée dans le monde des affaires ; Démontre un esprit critique et apporte un regard neuf et/ou une valeur ajoutée sur le sujet traité.